为什么垃圾桶销售商比垃圾桶厂家价格更低

2022-03-15

为什么垃圾桶销售商比垃圾桶厂家价格更低

经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。经销商作为从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，在市场中的作用是十分巨大的。而且经销商可以获得的市场信息也是最多的。

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那么，为什么我们在采购垃圾桶的时候，在销售商处采购比在垃圾桶厂家采购更有优势呢？

1.垃圾桶销售商与垃圾桶厂家存在长期合约关系，采用合约价格；

2.垃圾桶销售商批量拿货，垃圾桶混批整车发货，运费单价低；

3.垃圾桶厂家也是靠业务员销售，业务人员提成和垃圾桶销售商的返点差不多，如果销售商上年销售额超额完成，在销售商拿货甚至比在厂家发更划算；

4.垃圾桶销售商手里往往握有大量厂家资源，当某一个垃圾桶厂家缺货时，销售商还是能保证按时交货；

5.垃圾桶厂家技术和实力有不同，价格和质量也有很大不同，垃圾桶销售商对垃圾桶价格和质量有很好的把握；

6.垃圾桶销售商不属于制造型企业，而是服务型企业，所以更适合直接面对消费者；

7.垃圾桶销售商属于小规模企业，适用3%的增值税普通发票，相对垃圾桶厂家的13%的增值税专用发票，可以节省10个点的税费；

8.垃圾桶厂家通常在偏远的工业园区，垃圾桶销售商直达属地，能更好的服务消费者；

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9.一个垃圾桶厂家的产品相对比较单一，当销售者需求品类较多时，垃圾桶销售商可以很好的整合各方资源，为消费者大大节省了时间和精力；

10.垃圾桶厂家清楚的知道如果自建销售渠道直面消费者，需要大量的人力、物力、财力、精力、广告等方面的投入，各种成本的支出甚至比渠道商更大。

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